外贸建站，新手怎么自建独立站完整指南（2024）

近年来，跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力，商家们纷纷把眼光聚焦到搭建独立站上，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。

那么，外贸独立站该如何着手？从哪里开始？有哪些关键注意事项？

本文将为您提供最新最全的外贸建站指南，涵盖为何要建立外贸独立站、外贸建站方式、外贸建站类型、外贸网站的搭建、外贸建站注意事项、外贸建站营销策略、外贸建站维护和更新，以及外贸建站费用。相信您在阅读后，将对如何成功创建和运营一个外贸独立站有清晰的方向。

什么是外贸建站？

外贸建站，通常称为外贸独立站或外贸自建站，是由企业或个人自主搭建、运营和管理的网站，区别于在第三方平台上（如亚马逊、eBay、阿里巴巴等）开设的店铺或销售页面。外贸自建站由个人或品牌自行拥有其域名、服务器及全部内容，从而享有完全的自主权。

为什么要建立外贸独立站？

相信从事外贸行业的小伙伴们都深有感受，随着第三方平台红利减少、规则日益严苛、货物同质化严重、营销成本上升，越来越多的国内品牌和卖家开始转向品牌独立站，多渠道布局。同时，国家政策的支持也为这一趋势注入了新的活力，使得自建站进入了非常火爆的增长期。相比于第三方平台，外贸独立站的优势如下：

塑造企业品牌

通过独立站，企业可以更自由地展示自己的品牌故事、价值观和产品特色，帮助企业塑造品牌形象和提升品牌价值，提升消费者对产品的信赖度，为品牌赋能并增加企业专业度。

避免规则制约

拥有独立站意味着企业可以自主制定营销策略，不受第三方平台规则限制，避免了因规则变更带来的封号风险。同时，独立站使企业能够掌握用户数据，减少对平台的依赖，提升商品价值，增强市场竞争力。

避免价格战

在第三方平台上，价格战是常态。然而，通过独立站，企业可以利用品牌价值和产品差异化来避免价格竞争，因为买家没有其他同类产品价格作为参考。

降低成本

相比依赖第三方平台，自建外贸独立站可以降低经营成本，避免支付高额的抽佣和店铺租金。

了解外贸建站方式

对于刚开始接触建站的外贸人来说，网站建设的问题会存在各种纠结。是自学建站好，还是外包好？使用开源的建站系统，还是依赖于现成的平台？自学建站会遇到哪些问题，外包给别人又会遇到哪些麻烦事？无论是自己建站还是外包，都应该有一定的建站知识储备才能避免入坑。

下面将针对以上问题，对所有新手关于如何选着外贸自建站方式做一个详细讲解。

自己建还是找外包

自建站点：

• 优点：控制权高，可以完全掌握域名和主机，成本可控，适合长期发展。
• 缺点：需要投入时间和精力了解一些建站基础知识即可。
• 适用：适合愿意投入时间学习的新手。

外包建站：

• 优点：快速上线，不需要自己处理技术问题。
• 缺点：成本可能较高，且存在被不良建站团队欺骗的风险，控制权较低。
• 适用：适合没有技术背景，希望快速上线的新手。

自建或外包都各有利弊吧。对于新手来说，小编是推荐自建外贸网站，这样可以掌握域名和主机的控制权，并且成本也可控。

另外，外贸自建站其实并不难，市面上有非常多的优秀建站系统，如WordPress、Wix、Shopify等，它们提供了简单易用的工具，让即使不懂代码的新手也能轻松搭建出专业的网站。

而且，通过自己动手建站，你可以更深入地了解网站运营的各个方面，这对于长期的业务发展是非常有益的。

至于外包建站，虽然可以节省时间，但试错成本极高，对于没有经验的人来说，市场上的建站服务提供商质量参差不齐，很难分辨哪些是值得信赖的。只有在自己动手建站之后，新手才能真正了解其中的猫腻。

开源系统还是平台

外贸独立站的搭建主要采用两种主流方式：开源系统和SaaS平台。以下是这两种方式的详细说明和对比：

开源建站：

• 常用平台：最常见的方式是使用WordPress+oCommerce进行商城建站，此外还有Magento、OpenCart、Saleor等平台。
• 技术要求：与SaaS建站方式相比，开源建站需要一定的建站基础知识，包括购买域名和服务器。
• 优点：网站完全掌握在自己手中，具有更高的自主性和灵活性。用户无需担心因违反平台规则而被封店的风险。

SaaS建站平台：

• 常用平台：常见的SaaS建站平台包括Shopify、Wix、2Cshop等。
• 操作简便：基于SaaS系统，服务器和环境已经预先配置好，用户只需注册账号、选择主题和装修店铺即可开始运营。例如，Shopify的基础版月费为29美元，但随着服务的增加，后续成本可能会较高。
• 优点：学习成本相对较低，用户无需担心网站搭建和服务器维护的问题。

然而，通过SaaS平台搭建的网站，严格来说，并不能算是完全独立的站点。真正的独立站应当包括对域名、服务器和数据的完全控制权。在SaaS平台的独立站模式中，服务器和数据的控制权仍然掌握在平台手中，营销的产品可能会受到平台规则的限制，且平台有权根据其规则封禁卖家的站点。

简单来说，使用Shopify就像是雇佣了一个专业团队快速搭建电商网站，而使用WordPress则是自己动手从零开始搭建，虽然费时费力，但可以根据自己的想法进行自由定制。

了解外贸建站类型

外贸建站类型，根据企业的业务模式和目标市场的不同，主要可以分为以下几种类型

B2B独立站

B2B外贸网站主要面向企业间的批发业务，它通过展示详尽的产品信息、规格、批发价格和企业资质，以及集成询盘系统和客户管理功能，来吸引潜在客户并促进业务洽谈。这类网站通常依赖谷歌SEO来提高在线可见性，确保其内容对搜索引擎友好，从而吸引更多的潜在客户进行询盘和洽谈，最终实现批量销售和建立长期合作关系。

对于零基础的新手小白，可以参考《WordPress建站教程：零基础新手小白如何B2B外贸建站》来学习如何搭建和优化这样的网站。

B2C电商站

B2C电商网站是直接面向消费者的在线零售平台，专注于通过互联网销售产品和服务，提供便捷的购物体验。这类网站通常具备购物车、支付系统、客户评价和物流跟踪等功能，以确保消费者能够轻松完成购物流程。B2C网站设计多样化，旨在展示产品多样性和品牌故事，增强用户的情感连接。使用WooCommerce等插件可以实现产品展示、订单处理和支付系统集成，为用户提供无缝的购物体验。

对于零基础的新手小白，可以参考《如何使用WordPress+WooCommerce搭建B2C跨境电商独立站》来学习如何搭建和优化这样的网站。

新手如何开始外贸建站？

通过对上面外贸建站方式、类型的了解后，接下来如何开始如何去搭建外贸独立站。

竞争对手调研

做好竞争对手调研，就是先『抄』后『超』！比起盲目地建站，在建站前认真研究一下你的目标受众和竞争对手，是非常重要的事情。以下是小编做竟对调研了解和执行的几个关键步骤：

一、获取竞争对手：

通过行业类目关键词，使用如：SEMrush、SimilarWeb、谷歌关键词规划师等调研工具反查获取竞争对手网站列表。当然，还有很多别的获取竞争对手方法，比如通过谷歌搜索引擎、通过信息聚合页面、通过分类网站等等。

二、分析竞争对手：

1、获取低竞争关键词：使用调研工具分析竞争对手网站的关键词策略，并筛选出竞争较低的关键词，以便拿来优化自己网站内容。

2、外链分析：研究竞争对手的外链来源，了解他们是如何通过外部链接提升网站权重的。识别高质量的外链机会，以便为自己的网站获取类似的链接。

3、网站布局：分析竞争对手的网站结构和布局，注意他们的导航设计、用户体验和内容组织方式。借鉴优秀的设计元素，提升自己网站的用户体验。

 外贸建站资料准备

创建一个外贸网站时，准备充分的资料可以加快建站速度并提高网站质量。外贸自建站需要哪些资料？以下是小编自己做外贸建站时所用到的资料内容清单，大家可以参考。

一、域名：

域名是网站在互联网上的“地址”，就好比手机号，用户通过它可以访问你的网站。选择一个与你的品牌和业务相关的域名非常重要。确保域名简洁易记、易拼写，并能反映你的企业形象和定位。关于外贸建站域名的选择，请参考《外贸建站：选择域名需要注意什么？》。

二、主机：

主机是网站存放图片、文字、程序代码等文件的地方，好比一部手机，里面装满了网站所需的各种资源。选择一个靠谱的主机服务商来托管你的网站非常关键，因为主机的性能和稳定性直接影响到网站的运行效率和访问速度。关于外贸建站主机的选择，请参考《外贸建站：如何选择合适的主机服务器》。

三、建站程序：

建站程序是构建网站的基础软件，就好比在手机上（主机）装一个软件（建站程序）。市面上建站程序有很多，但小编建议使用WordPress，因为市场占有率高，资源丰富，文档齐全，非常适合自学能够快速上手，如果需要添加电商功能的话配合WooCommerce插件即可。

四、主题模板：

WordPress主题模板相当于外贸网站的装修设计，它决定了网站的外观和风格。对于外贸网站来说，一个合适的主题模板不仅能提升用户体验，还能有效传达品牌形象。至于外贸建站如何选择主题模板，请参考《WordPress外贸主题》。

五、插件扩展：

WordPress插件扩展相当于给外贸网站添加各种新功能，如SEO优化、表单构建、安全性增强等。

六、公司基础信息：想要展示给客户的所有信息，包括公司介绍、Logo、各种展示图片、视频、专业优势、资质等等。

七、产品信息：产品目录、产品图片、详情信息、产品认证、视频、用户好评反馈等等。

外贸网站的搭建

通过上面外贸建站资料的准备后，接下来外贸建站就非常的简单了，网站 = 域名 + 主机空间 + WordPress程序，将建站三要素配合在一起就能构建一个网站。下面是小编自己建立一个外贸网站的详细步骤。

一、购买域名和主机：

1、域名，选择一家国外域名注册商，如：Namecheap、NameSilo平台注册。至于选域名用什么样的标准，简单列几个参考指标：

• 尽量选择.com 国际域名
• 尽量短小精悍，不要使用“-”连字符。
• 包含行业关键词

2、主机，市场上有众多的主机服务商，那么对于外贸建站，如何选择合适的国外主机呢？小编主要是从知名度、价格、性能、服务以及简单易用性这几个方面来挑选主机服务商的。以下是小编外贸建站有用过的主机服务商，涉及的类型包括：虚拟主机、VPS、云服务器可做参考。

• Cloudways：提供灵活的云托管服务，易于扩展。
• ChemiCloud：整体表现最佳，适合追求高可靠性的用户。
• Hostinger：价格便宜，适合预算有限的新手用户。
• InMotion：服务全面，客户支持好，适合各种规模网站。

二、域名解析到主机：

有了域名跟主机后，就需要将两者关联起来，也就是域名解析。在域名注册商的控制面板中（如上面提到过的Namecheap平台）设置A记录或CNAME记录指向主机服务器IP地址操作如下。

1，在Namecheap的后台，点击左侧Domain list，然后点击MANAGE>Advanced DNS，会看到有默认的两条记录删除掉。

2，然后点击 ADD NEW RECORD 新增两条 A  Record类型记录，host处分别填@跟www，value填写服务器IP地址，如下图所示

接下来，等待域名解析生效。期间可以使用whatsmydns网站检查域名解析是否生效。

三、安装WordPress：

WordPress的安装非常的简单，市面上大部分主机服务商都提供了一键安装WordPress的服务，这大大简化了建站过程。

四、WordPress后台设置：

安装好WordPress后，还需要进行基本设置，如网站标题、描述、界面语言设置、搜索引擎收录、时区调整、固定链接设置等，可参考：WordPress必须要做的一些后台设置，新手必看。

五、安装外贸主题：

选择一个适合外贸网站的主题模板，在外贸建站中Avada和Astra是小编常用的两个主题，有免费或付费，两者都有各自的优势，Avada提供了更多的内置功能和插件，而Astra则以其轻量级和性能著称，并且都包含了大量的各种类型模板，适用于B2B和B2C。选好主题后有三种方法安装 WordPress 主题。

六、外贸网站设计：

安装好外贸主题后，基本上你看到的是什么样，就能瞬间帮你搭建出什么样的网站，后面根据自己产品情况使用Elementor页面编辑器进行修改调整，设计网站的布局和样式。

七、安装必备插件：

至于插件根据网站需求，安装必要的插件即可，安装过多的插件反而会消耗主机资源影响网站的性能和速度，以下是一些小编外贸建站常用的插件类型：

1. SEO插件：Rank Math SEO，帮助优化网站的搜索引擎排名。
2. 安全性插件：Wordfence Security，提供防火墙和恶意软件扫描功能。
3. 性能优化插件：WP Super Cache，提高网站的加载速度。
4. 多语言插件：WPML，使网站能够支持多种语言。
5. 页面编辑器：Elementor Pro，无需编代码即可创建专业页面。
6. 表单构建插件：WPForms，让你可以创建复杂的联系表单、订阅表单等。
7. 电子商务插件：WooCommerce，将网站转换成具有电商功能的在线商城。

WordPress插件安装及使用方法，新手入门必看

2024最新WordPress外贸网站插件推荐

八、网站速度优化：

对于WordPress网站速度优化，小编采用了一套综合性的方案：首先，通过安装WP Super Cache插件启用缓存机制，提高网站加载速度；其次，利用TinyPNG工具压缩图片，有效减少了图片文件的大小再上传至网站；最后，通过Cloudflare CDN服务，进一步缩短了静态资源的加载时间。这些措施共同作用，使得网站性能得到了显著提升。

九、网站上线准备：

在网站设置和优化完成后，那么接下来可以发布网站上线了。在WordPress后台的“设置>>阅读”中允许搜索引擎索引你的网站，然后提交网站到各大搜索引擎如谷歌站长、必应站长，并使用Google Analytics等工具监控流量和用户行为，根据数据反馈优化网站，提升用户体验和搜索引擎排名。

外贸建站的营销策略

完成外贸网站的搭建后，接下来就是推广，让更多的人看到你的网站。毕竟，在当下这个大环境，酒香不怕巷子深早已过去，如果没有好的推广，外贸网站根本就不会看到效果。

一、社交媒体营销

在主要社交媒体平台（如Facebook、Instagram、LinkedIn）上以你的网站或品牌命名创建账号。
定期发布有趣和相关的内容，与受众互动，增强品牌忠诚度。
利用社交媒体广告扩大覆盖面，吸引新客户，并通过精准定位提高广告效果。

二、电子邮件营销

收集客户的电子邮件地址，建立邮件列表。
发送定期的新闻通讯、促销活动和个性化推荐，保持客户的参与度。
使用自动化工具进行邮件营销，提高效率和效果，确保信息及时送达。

三、付费广告

使用Google Ads、Facebook Ads等平台进行付费广告投放，增加网站的曝光。
通过精准的关键词定位和广告优化，提高广告的点击率和转化率。
定期分析广告效果，调整策略以优化投资回报率。

外贸建站的维护和更新

外贸建站的维护和更新是确保网站持续吸引访问者、提高搜索引擎排名和增加销售的关键。以下是详细的维护和更新策略：

一、内容更新

• 定期更新：保持网站内容的更新，围绕低竞争关键词，定期发布新的博文、产品信息、行业新闻等。
• 质量优先：确保所有更新的内容都具有高质量，提供价值，有助于建立品牌的专业形象。

二、数据分析与优化

• 使用分析工具：利用Google Analytics等工具跟踪网站的流量和用户行为。
• 监控关键指标：关注如页面浏览量、跳出率、访问时长、转化率等关键绩效指标。
• SEO优化：定期检查并优化网站的SEO表现，确保网站在搜索引擎中的排名。
• 用户反馈：收集和分析用户反馈，了解他们的喜好、需求和不满，据此优化网站。
• A/B测试：进行A/B测试，比较不同的网页设计、内容或功能对用户行为的影响。
• 性能监测：监控网站的运行状况，包括加载速度和服务器的响应时间，以确保良好的用户体验。
• 广告效果分析：分析付费广告的效果，根据数据调整广告策略和预算分配。

外贸建站注意事项

很多企业虽然认识到外贸建站 的必要性，并把外贸网站搭建作为海外推广战略中重要的一环，但在真正网站建设过程中经常会遇到一些问题而陷入迷茫，以下是针对WordPress外贸建站的常见问题和详细解答，希望这些内容能为你提供帮助和指导。

自己建外贸独立站需要花多少钱？

如果使用的是Elementor Pro，它自带了表单功能，可省去WPForms。

外贸网站如何提高信任度

提升外贸网站信任度的关键在于完善基础内容，这一点却常被忽视。”联系我们”页面是用户常访问的，对于缺乏知名度的独立站来说，建立信任尤为重要。

尤其是”关于我们”页面，其设计质量直接影响网站的可信度。对于电商网站而言，任何能够增强买家信任的措施都极为重要，值得我们不断去尝试和改进。通过精心设计这些基础页面，外贸网站不仅能够提升信任度，增强消费者信心，还能有效提高转化率和业务的成功率。

总结

建站关键步骤包括选择好的域名、可靠的主机、设计用户友好的网站、创建高质量内容、进行SEO、设置安全的支付和物流、保护网站安全、提供优质客户服务，并用数据分析来优化网站。

新手建站是一个学习过程，但通过自建独立站，你可以更好地控制品牌和客户关系，提高市场竞争力。不要犹豫，开始你的建站之旅，逐步积累经验，你的努力将带来长期收益。