外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

近年来,跨境电商的商家们面临平台政策的压力越来越大,商家们纷纷将目光转向搭建独立站。如今,外贸独立站已经成为出海卖家的标配。正如你可以不用,但不能没有。

那么,外贸独立站该如何着手?从哪里开始?有哪些关键注意事项?

本文将为您提供最新最全的外贸建站指南,涵盖:为何要建立外贸独立站、外贸建站方式、外贸建站类型、外贸网站的搭建、外贸建站注意事项、外贸建站营销策略、外贸建站维护和更新,以及外贸建站费用。相信您在阅读后,将对如何自建和运营一个外贸独立站有清晰的方向。

什么是外贸建站?

外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

外贸建站,通常称为外贸独立站或外贸自建站,是由企业或个人自主搭建、运营和管理的网站,区别于在第三方平台上(如亚马逊、eBay、阿里巴巴等)开设的店铺。外贸自建站由个人或品牌自行拥有其域名、服务器及全部内容,从而享有完全的自主权。

为什么要建立外贸独立站?

相信从事外贸行业的小伙伴们都深有感受,随着第三方平台红利减少、规则日益严苛、货物同质化严重、营销成本上升,越来越多的国内品牌和卖家开始转向品牌独立站,多渠道布局。同时,国家政策的支持也为这一趋势注入了新的活力,使得自建站进入了非常火爆的增长期。相比于第三方平台,外贸独立站的优势如下:
外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

塑造企业品牌

通过独立站,企业可以更自由地展示自己的品牌故事、价值观和产品特色,帮助企业塑造品牌形象和提升品牌价值,提升消费者对产品的信赖度,为品牌赋能并增加企业专业度。

避免规则制约

拥有独立站意味着商家可以自主管控销售环节,不受第三方平台规则限制,没有产品下架的风险,也不会因规则变更带来的封号。同时,独立站使企业能够掌握用户数据,减少对平台的依赖,提升商品价值,增强市场竞争力。

避免价格战

在第三方平台上,价格战是常态。然而,通过独立站,企业可以利用品牌价值和产品差异化来避免价格竞争,也不用与其他同行争抢流量,因为买家没有其他同类产品价格作为参考。

降低成本

相比依赖第三方平台,自建外贸独立站可以降低经营成本,避免支付高额的抽佣和店铺租金。

了解外贸建站方式

对于刚开始接触外贸建站的商家来说,网站的搭建问题会存在各种纠结。是自学建站好,还是外包好?使用开源的建站系统,还是依赖于现成的平台?自学建站会遇到哪些问题,外包给别人又会遇到哪些麻烦事?无论是自己建站还是外包,都应该有一定的建站知识储备才能避免入坑。

外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

下面将针对以上问题,对所有新手关于如何选着外贸自建站方式做一个详细讲解。

自己建还是找外包

自建站点:

  • 优点:控制权高,可以完全掌握域名和主机,成本可控,适合长期发展。
  • 缺点:需要投入时间和精力了解一些建站基础知识即可。
  • 适用:适合愿意投入时间学习的新手。

外包建站

  • 优点:快速上线,不需要自己处理技术问题。
  • 缺点:成本可能较高,且存在被不良建站团队欺骗的风险,控制权较低。
  • 适用:适合没有技术背景,希望快速上线的新手。

自建或外包都各有利弊吧。对于新手来说,小编是推荐自建外贸网站,这样可以掌握域名和主机的控制权,并且成本也可控。

另外,外贸自建站其实并不难,市面上有非常多的优秀建站系统,如WordPress、Wix、Shopify等,即使不懂代码的新手也能轻松搭建出专业的网站。

而且,通过自己动手建站,你可以更深入地了解网站运营的各个方面,这对于长期的业务发展是非常有益的。

至于外包建站,虽然可以节省时间,但试错成本极高,对于没有经验的人来说,市场上的建站服务提供商质量参差不齐,很难分辨哪些是值得信赖的。只有在自己动手建站之后,新手才能真正了解建站过程中的各种细节和潜在问题。

开源系统还是平台

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外贸独立站的搭建主要采用两种主流方式:开源系统和SaaS平台。以下是这两种方式的详细说明和对比:

开源建站

常用平台:最常见的方式是使用WordPress+WoCommerce外贸建站,此外还有Magento、OpenCart、Saleor等平台。

技术要求:与SaaS建站方式相比,开源建站需要一定的建站基础知识,包括购买域名和服务器。

优点

  • 网站完全掌握在自己手中,具有更高的自主性和灵活性。
  • 用户可以自由选择和定制功能、插件和主题。
  • 无需担心因违反平台规则而被封店的风险。
  • 长期成本可预测,没有隐藏费用。

缺点

  • 需要一定的技术知识和时间投入来搭建和维护网站。
  • 需要自行处理服务器的安全性和性能优化。
  • 数据备份和灾难恢复需要自行管理。

SaaS建站平台

常用平台:常见的SaaS建站平台有Shopify、Wix、2Cshop等。

技术要求:基于SaaS系统,不需要服务器,用户只需注册账号、选择主题和装修店铺即可开始运营。

优点

  • 学习成本相对较低,用户无需担心网站搭建和服务器维护的问题。
  • 通常提供易于使用的界面和拖放工具,适合非技术用户。

缺点

  • 用户的数据存储在平台的服务器上,这意味着用户对数据的控制权会受到限制。
  • 长期来看,持续支付订阅费用可能会累积成相对较高的支出。
  • 定制性可能受到平台功能的限制。

总结而言,开源建站和SaaS建站平台各有优劣。SaaS平台如Shopify和Wix以其简便性、快速搭建和低技术门槛吸引了众多用户,但通过SaaS平台搭建的网站并不完全独立,因服务器和数据控制权仍在平台手中,可能受平台规则限制,且平台有权根据其规则封禁卖家的站点。

相比之下,开源建站尤其是WordPress,尽管需要花时间学习一些基础建站知识(其实一点都不难),但提供了完全的自主性和灵活性。对于追求长期发展和高度定制化的用户,WordPress是更合适的选择,也建议新手从开源建站开始。

了解外贸建站类型

外贸建站类型,根据企业的业务模式和目标市场的不同,主要可以分为以下几种类型

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B2B独立站

B2B外贸网站主要面向企业间的批发业务,通过展示详尽的产品信息、规格、批发价格和企业资质,以及集成询盘系统和客户管理功能,来吸引潜在客户并促进业务洽谈。这类网站往往依赖于谷歌搜索引擎优化(SEO)或付费搜索广告,获取潜在客户进行询盘和洽谈,最终实现批量销售和建立长期合作关系。

对于零基础的新手小白,可以参考《WordPress建站教程:零基础新手小白如何B2B外贸建站》来学习如何搭建和优化这样的网站。

B2C电商站

B2C电商网站直接面向消费者销售产品,提供购物车、支付系统和物流跟踪等功能,方便用户完成购物。这些网站通过多样化设计展示品牌和产品,增强用户参与度。利用WooCommerce等工具,可以轻松管理商品、订单和支付,提供流畅的购物体验。

对于零基础的新手小白,可以参考《如何使用WordPress+WooCommerce搭建B2C跨境电商独立站》来学习如何搭建和优化这样的网站。

Dropshipping无货源

Dropshipping是一种商业模式,字面意思就是代发货,其实他的本质就是无货源,一件代发货。商家通过B2C网站销售商品,利用WooCommerce或Shopify等平台,商家可直接将供应商如速卖通的商品信息添加到自己的网站上,并在商品原价基础上加上利润进行销售。当顾客下单时,商家再向供应商下单,由供应商直接发货给顾客,从而实现利润。

对于零基础的新手小白,可以参考《AliDropship教程:如何用WordPress做Dropshipping跨境无货源独立站》来学习如何搭建和优化这样的网站。

新手如何开始外贸建站?

通过上面的阅读对外贸建站方式、类型有所了解后,接下来开始如何去搭建外贸独立站。

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竞争对手调研

做好竞争对手调研,就是先『抄』后『超』!比起盲目地建站,认真研究一下你的目标受众和竞争对手,是非常重要的事情。以下是小编做竟对调研的几个关键步骤:

一、获取竞争对手:

利用行业关键词,可以通过SEMrushSimilarWeb谷歌关键词规划师等调研工具来反查获取竞争对手网站列表。当然,除了上面提到的还有其他途径可以获取竞争对手,比如通过Google搜索、信息聚合页面以及分类广告网站等。

二、分析竞争对手:

1、获取低竞争关键词:使用调研工具分析竞争对手网站的关键词策略,并筛选出竞争较低的关键词,以便拿来优化自己网站内容。

2、外链分析:研究竞争对手的外链来源,了解他们是如何通过外部链接提升网站权重的。识别高质量的外链机会,以便为自己的网站获取类似的链接。

3、网站布局分析竞争对手的网站结构和布局,注意他们的导航设计、用户体验和内容组织方式。借鉴优秀的设计元素,提升自己网站的用户体验。

 外贸建站资料准备

外贸建站前,准备充分的资料可以加快建站速度并提高网站质量。外贸自建站需要哪些资料?以下是小编自己做外贸建站时所用到的资料内容清单,大家可以参考。

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一、域名:

域名是网站在互联网上的“地址”,就好比手机号,用户通过它可以访问到你的网站。选择一个与你的品牌和业务相关的域名非常重要。确保域名简洁易记、易拼写,并能反映你的企业形象和定位。关于外贸建站域名的选择,请参考《外贸建站:选择域名需要注意什么?》。

二、主机

主机是网站存放图片、文字、程序代码等文件的地方,好比一部手机,里面装满了网站所需的各种资源。选择一个靠谱的主机服务商来托管你的网站非常关键,因为主机的性能和稳定性直接影响到网站的运行效率和访问速度。关于外贸建站主机的选择,请参考《外贸建站:如何选择合适的主机服务器》。

三、建站程序:

建站程序是构建网站的基础软件,就好比在手机上(主机)装一个软件(建站程序)。市面上建站程序有很多,但小编建议使用WordPress,因为市场占有率高,资源丰富,文档齐全,非常适合自学能够快速上手,如果需要添加电商功能的话配合WooCommerce插件即可。

四、主题模板:

WordPress主题模板相当于外贸网站的装修设计,它决定了网站的外观和风格。对于外贸网站来说,一个合适的主题模板不仅能提升用户体验,还能有效传达品牌形象。至于外贸建站如何选择主题模板,请参考《WordPress外贸主题》。

五、插件扩展:

WordPress插件扩展相当于给外贸网站添加各种新功能,如SEO优化、表单构建、安全性增强、多语言、电子商务等功能。

六、公司基础信息:想要展示给客户的所有信息,包括如下:

  • 公司介绍:详细介绍公司的背景、历史、愿景和使命。
  • Logo:公司的标志性图形,用于品牌识别。
  • 展示图片和视频:展示公司环境、团队、产品制造过程等。
  • 专业优势:突出公司的核心竞争力和行业地位。
  • 资质证书:展示公司获得的认证、奖项和专业资格。

七、产品信息:产品信息是外贸网站的核心内容,包括如下:

  • 产品目录:列出所有产品类别和子类别。
  • 产品图片:高质量的产品图片,展示产品特点。
  • 详情信息:产品的详细描述、规格、使用方法等。
  • 产品认证:展示产品的安全认证、质量认证等。
  • 视频:产品操作视频、介绍视频等。
  • 用户好评反馈:展示客户的正面评价和成功案例。

外贸网站的搭建

通过上面外贸建站资料的准备后,接下来外贸建站就非常的简单了,网站 = 域名 + 主机空间 + WordPress程序+主题插件,将这些配合在一起就能构建一个专业网站。下面是小编自己建立一个外贸网站的详细步骤。

一、购买域名和主机

1、域名,选择一家国外域名注册商,如:NamecheapNameSilo平台注册。至于选域名用什么样的标准,简单列几个参考指标:

  • 尽量选择.com 国际域名
  • 尽量短小精悍,不要使用“-”连字符。
  • 包含行业关键词

2、主机,市场上有众多的主机服务商,那么对于外贸建站,如何选择合适的国外主机呢?小编主要是从知名度、价格、性能、服务以及简单易用性这几个方面来挑选主机服务商的。以下是小编外贸建站有用过的主机服务商,涉及的类型包括:虚拟主机、VPS、云服务器可做参考。

  • Cloudways:提供灵活的云托管服务,易于扩展。
  • ChemiCloud:整体表现最佳,适合追求高可靠性的用户。
  • Hostinger:价格便宜,适合预算有限的新手用户。
  • InMotion:服务全面,客户支持好,适合各种规模网站。

二、域名解析到主机

有了域名跟主机后,就需要将两者关联起来,也就是域名解析。在域名注册商的控制面板中(如上面提到过的Namecheap平台)设置A记录或CNAME记录指向主机服务器IP地址,下面以ChemiCloud的主机来演示:

1、登录到ChemiCloud的后台在Dashboard界面中,可以看到右下角有个叹号图标点击它,即可查看服务器的NS地址,将ChemiCloud主机的NS地址复制下来外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

2、接下来在Namecheap的后台,点击左侧Domain list,然后点击MANAGE>Advanced DNS,会看到有默认的两条记录删除掉。

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2,然后点击 ADD NEW RECORD 新增两条 A  Record类型记录,host处分别填@跟www,value填写服务器IP地址,如下图所示

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接下来,等待域名解析生效。期间可以使用whatsmydns网站检查域名解析是否生效。

三、安装WordPress:

WordPress的安装非常的简单,市面上大部分主机服务商都提供了一键安装WordPress的服务,这大大简化了建站过程。

登录到ChemiCloud的后台在Dashboard界面点击下面图标按钮,进入Cpanel管理面板来安装WordPress。外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

进入Cpanel面板后,首先把语言设置成中文,方便后续操作。

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下面通过WPToolkit工具包来快速安装WordPress。在cPanel面板界面中找到WPToolkit点击进入,然后点击安装

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按照下图所示,设置WordPress后台的登录名和密码,其他项默认就好,然后点击安装。

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四、WordPress后台设置

安装好WordPress 后,在浏览器中输入 【你的域名.com/wp-admin】,转到WordPress后台登陆界面,输入后台的登录名和密码即可进入。

外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

成功进入WordPress后台后,我们需要对后台进行一些设置,如网站标题、描述、界面语言设置、搜索引擎收录、时区调整、固定链接设置等。可参考:WordPress必须要做的一些后台设置,新手必看

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五、安装外贸主题:

选择一个适合外贸网站的主题模板,在外贸建站中AvadaAstra是小编常用的两个主题,有免费或付费,两者都有各自的优势,Avada提供了更多的内置功能和插件,而Astra则以其轻量级和性能著称,并且都包含了大量的各种类型模板,适用于B2B和B2C。选好主题后有三种方法安装 WordPress 主题

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六、外贸网站设计

安装好外贸主题后,导入模版基本上你看到的是什么样,就能瞬间帮你搭建出什么样的网站,后面根据自己产品情况使用Elementor页面编辑器进行修改调整,设计网站的布局和样式。

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七、安装必备插件

至于插件根据网站需求,安装必要的插件即可,安装过多的插件反而会消耗主机资源影响网站的性能和速度,以下是一些小编外贸建站常用的插件类型:

  1. SEO插件Rank Math SEO,帮助优化网站的搜索引擎排名。
  2. 安全性插件:Wordfence Security,提供防火墙和恶意软件扫描功能。
  3. 性能优化插件WP Super Cache,提高网站的加载速度。
  4. 多语言插件WPML,使网站能够支持多种语言。
  5. 页面编辑器:Elementor Pro,无需编代码即可创建专业页面。
  6. 表单构建插件WPForms,让你可以创建复杂的联系表单、订阅表单等。
  7. 电子商务插件WooCommerce,将网站转换成具有电商功能的在线商城。

WordPress插件安装及使用方法,新手入门必看

2024最新WordPress外贸网站插件推荐

八、网站速度优化

对于WordPress网站速度优化,小编采用了一套综合性的方案:首先,通过安装WP Super Cache插件启用缓存机制,提高网站加载速度;其次,利用TinyPNG工具压缩图片,有效减少了图片文件的大小再上传至网站;最后,通过Cloudflare CDN服务,进一步缩短了静态资源的加载时间。这些措施共同作用,可以显著提升网站性能。

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九、网站上线准备

在网站设置和优化完成后,那么接下来可以发布网站上线了。在WordPress后台的“设置>>阅读”中允许搜索引擎索引你的网站,然后提交网站到各大搜索引擎如谷歌站长、必应站长,并使用Google Analytics等工具监控流量和用户行为,根据数据反馈优化网站,提升用户体验和搜索引擎排名。

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外贸建站的营销策略

完成外贸网站的搭建后,下一步就是推广,让更多的人看到你的网站。在当前的市场环境中,单纯依靠产品优势已不足以吸引客户,网站需要通过有效的推广策略来增加曝光度。

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一、社交媒体营销

在主要社交媒体平台(如Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn)上以你的网站或品牌命名创建账号,定期发布有价值的内容,与用户互动,建立品牌形象,增加曝光率和知名度。

二、电子邮件营销

在网站上添加订阅表单,收集客户的电子邮件地址,建立邮件列表。发送定期的促销活动和个性化推荐,保持客户的参与度。使用自动化工具GetResponse进行邮件营销,提高效率和效果,确保信息及时送达。

三、付费广告

通过在Google Ads、Facebook Ads等广告平台上投放付费广告,增加网站的曝光。利用精确的关键词定位和持续的广告优化,增强广告的吸引力,提高点击率和促成销售。同时,定期对广告表现进行分析,并根据数据调整优化投资回报率。

外贸建站的维护和更新

外贸建站的维护和更新是确保网站持续获取流量、提高搜索引擎排名的关键。以下是详细的维护和更新策略:

外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

一、内容更新

  • 定期更新:保持网站内容的更新,围绕低竞争关键词,定期发布新的博文、产品信息、行业新闻等。
  • 质量优先:确保所有更新的内容都具有高质量,提供价值,有助于建立品牌的专业形象。

二、数据分析与优化

  • 使用分析工具:利用Google Analytics等工具跟踪网站的流量和用户行为。
  • 监控关键指标:关注如页面浏览量、跳出率、访问时长、转化率等关键绩效指标。
  • SEO优化:定期检查并优化网站的SEO表现,确保网站在搜索引擎中的排名。
  • 用户反馈:收集和分析用户反馈,了解他们的喜好、需求和不满,据此优化网站。
  • A/B测试:进行A/B测试,比较不同的网页设计、内容或功能对用户行为的影响。
  • 性能监测:监控网站的运行状况,包括加载速度和服务器的响应时间,以确保良好的用户体验。
  • 广告效果分析:分析付费广告的效果,根据数据调整广告策略和预算分配。

外贸建站注意事项

很多企业虽然认识到外贸独立站的重要性性,并把外贸网站作为海外推广战略中重要的一环,但在真正网站建设过程中经常会遇到一些问题而陷入迷茫,以下是针对WordPress外贸建站的常见问题和详细解答,希望这些内容能为你提供帮助和指导。

外贸建站:新手怎么自建独立站完整指南(2024)

自己建外贸独立站需要花多少钱?

外贸建站成本取决于多个因素,包括域名、服务器、主题、插件等费用。以下是小编搭建一个完整的外贸独立总体成本支出,有免费跟付费方案。

费用名称免费方案付费方案
.com域名Namecheap:10美元左右/年购买
主机服务器ChemiCloud:顶配4.99美元/月,买3年购买
外贸主题Astra主题(免费版)Astra Pro/49/年
页面编辑器Elementor(免费版)Elementor Pro/59/年
表单插件WPForms(免费版)WPForms Pro/49/年
SSL安全证书Letsencrypt(免费)
CDN加速Cloudflare CDN(免费)
总费用69.8美金/年226.8美金/年

如果使用的是Elementor Pro,它自带了表单功能,可省去WPForms。

外贸网站如何提高信任度

提升外贸网站信任度的关键在于完善基础内容,这一点却常被忽视。”联系我们”页面是用户常访问的,对于缺乏知名度的独立站来说,建立信任尤为重要。

许多网站虽设计精美,但在”联系我们”页面上却显得敷衍,仅提供基本的联系信息和简单的介绍,缺乏深入的内容和设计。此外,”关于我们”、退款政策、支付方式、物流配送、使用条款和隐私政策等页面虽不显眼,却是建立信任的重要内容。

尤其是”关于我们”页面,其设计质量直接影响网站的可信度。对于电商网站而言,任何能够增强买家信任的措施都极为重要,值得我们不断去尝试和改进。通过精心设计这些基础页面,外贸网站不仅能够提升信任度,增强消费者信心,还能有效提高转化率和业务的成功率。

总结

以上就是外贸建站所需掌握的全部知识,先鲁莽的行动起来“把双手弄脏”,只要你跟着本教程一步一步操作,你会发现自建外贸网站其实并不难。

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