当我们选好了Niche(利基)产品之后，接下来要做的就是市场调研和竞品调研了。在当前的市场调研和竞品调研工具中，SEMrush和Ahrefs确实是两个领先的品牌，它们为谷歌SEO优化人员提供了可靠的数据分析支持。下面是针对SEMrush使用教程来进行实操讲解：
SEMrush成立于2008年，是一款强大的一站式数字营销工具箱。它提供了多种功能，包括网站分析、关键词研究、链接建设、竞品研究分析、排名跟踪、广告研究和社交媒体管理等。
竞品研究、关键词研究、链接建设和排名跟踪是SEMrush的主要功能板块。下面内容中我会以电动轮椅（mobility scooter）这个Niche(利基)产品为案例模板，进行实操讲解每个板块的内容和用法：
在竞品研究的域名概览功能中，你可以输入竞争对手的域名，SEMrush将提供关于该域名的关键指标和数据。这些指标包括有机和付费流量、排名关键词、广告活动等。你可以通过查看竞争对手的域名概览数据来了解他们的市场份额和策略。
这里选取了mobility scooter行业一家较为有名的公司（Pride Mobility），它的官网是pridemobility.com，我们使用semrush工具来对这个url来进行分析，结果如下：
通过SEMrush的分析结果，可用看到该域名每月在美国有大约94k的自然排名搜索流量，并且在谷歌自然搜索结果中排名前100位的关键词数量约为19.5k。如果该网站没有进行SEO优化，完全依靠谷歌广告来吸引流量，那么每个月需要支付约106.7k美元的广告费用，换算成人民币约为70多万元。这显示了进行SEO优化可以为企业节省大量的广告费用。
此外，该公司在付费搜索方面的投入相对较少，只针对两个关键词进行了谷歌广告投放。关于反向链接，该公司非常注重外链建设，拥有高达138.7k的反向链接数量，其中引荐域名约为3000个，引荐IP约为3100多个。这些外链可以帮助提升网站的权威性和排名。
在流量分析功能中，你可以输入竞争对手的域名，SEMrush将提供关于该域名的流量数据。这些数据包括总体流量、访问次数、访客来源、受访页面等。通过流量分析，你可以了解竞争对手的流量来源和用户行为，帮助你了解他们的受众群体和网站运营情况。
上图是SEMrush分析工具显示该网站在2月份的总体访问量为160.1k，与之前的94k有所不同。这是因为这两个数据是在不同的取值环境下获取的，一个是美国地区的数据，另一个是全球数据。
关于”唯一身份访问量”，它指的是单一访问IP的数量，与前面提到的访问量的区别在于前者是PV（页面浏览量）数据，而后者是UV（独立访客）数据。
“页面/访问”表示平均每个访问者浏览的网页数量，而”平均访问时长”并不是指单个页面的停留时间，而是指单个访客在网站上的总停留时间。
关于”跳出率”，它指的是pridemobility.com网站的首页的跳出率。跳出率是指从该首页离开网站的独立访客数量与总独立访客数量的比例。作为网站的首页，它是访问者最先接触到的页面，因此降低跳出率、提升首页的访客体验度非常重要。
在自然搜索研究功能中，你可以输入竞争对手的域名，SEMrush将提供关于该域名在搜索引擎上的排名关键词、搜索排名的变化趋势以及相关的搜索结果。通过自然搜索研究，你可以了解竞争对手在搜索引擎上的表现和策略，帮助你优化自己的网站内容和关键词策略。
这里要注意一下的是右上角的品牌流量和非品牌流量。品牌流量是指与公司品牌直接相关的流量，对于pride mobility公司来说，品牌流量是指与其品牌名称”pride”相关的搜索关键词所带来的流量，每个月大约有26.7k的流量来自这些特定的搜索关键词。
关于网站在美国的自然关键词排名，可用看到TOP前三的关键词约有2000个，而TOP4-10的关键词也接近2000个。这意味着该网站的主要自然搜索流量主要来自这4000个关键词。这种情况符合金字塔效应的特点，即少数热门关键词带来了大部分的流量，而其他关键词的流量相对较小。
上图是pridemobility.com网站的吸引流量关键词前100的排名列表，其中“pride mobility”作为品牌名加产品关键词的组合，在流量排名中占据了10.45%的份额，这是非常可观的。
另外，”KD%”，它是指特定关键词在自然搜索结果中排名靠前的难易度预估值。这个百分比越高，意味着排名靠前的难度越大。这个参数可以作为优化参考的数据，帮助你了解哪些关键词可能需要更多的努力来提高排名。
需要注意的是，”KD%”只是一个预估值，它并不能完全反映真实情况。搜索引擎的排名算法非常复杂，涉及许多因素，包括关键词竞争对手的实力、网站的内容质量和用户体验等。因此，优化关键词排名需要综合考虑多个因素，并进行持续的优化工作。
在上图中，横坐标表示竞争对手网站的关键词数量，纵坐标表示自然搜索流量。你观察到第4个竞争对手网站”mobilityscootersdirect.com”和第5个竞争对手网站”pridemobility.com”之间，尽管关键词数量相差近6k，但自然搜索流量并没有特别大的差异。
这种情况与之前提到的金字塔流量趋势有一定的关联，但也有一些不同之处。第4和第5两个网站可能存在许多共同的关键词，而且这些共同的关键词都是能够带来较多流量的核心关键词。由于两个网站都使用了品牌名加产品关键词的组合形式，因此在具体的关键词数量上会出现较大的偏差。这差距约为6000个关键词，大部分是由于这个原因导致的。
此外，排名第二和第三的网站”scootersnchairs.com”和”topmobility.com”。这两个网站的关键词总量相差不大，但”topmobility.com”的自然搜索流量明显更多一些。
这些观察结果表明，关键词数量并不是决定自然搜索流量的唯一因素。其他因素，如关键词的质量、网站的内容质量和用户体验等，也会对自然搜索流量产生影响。因此，优化关键词排名和增加自然搜索流量需要综合考虑多个因素，并进行持续的优化工作。
左侧的就是该网站首页上的对应关键词，点击排名之后，会进行一个更加引流量大小排序的过程，根据列表得知该页面上获得最高流量的是“pride power chair”，每个月能够为该网站带来390的流量，其次是“pride power wheelchairs”，这个关键词每个月能够带来170的流量。对于这些关键词我们需要引起重视，在布局自己的整个网站关键词体系的时候进行合理的选用。不一定说流量高的关键词就一定适合自己的产品和网站，还是要结合自己的实际情况进行选用。
在关键词差异功能中，你可以输入你的域名和竞争对手的域名，SEMrush将比较两个域名之间的关键词差异。你可以了解竞争对手独有的关键词、共有的关键词以及你自己独有的关键词。通过关键词差异分析，你可以发现竞争对手的优势和你自己的机会，帮助你调整关键词策略。
在这里我们选取了两个比较相近的网站进行了关键词差异对比，通过对比不同网站的关键词排名和相关指标，我们可以得到一些有用的洞察。
1. 关键词排名：在关键词“mobility scooters”和“electric wheelchair”上，mobilityscootersdirect.com网站的排名相对较高，分别为第2顺位和第2顺位，而pridemobility.com网站的排名分别为第5顺位和第7顺位。
2. 自然搜索流量：关键词“mobility scooters”每个月在美国地区的自然搜索流量为49500次，而关键词“electric wheelchair”每个月在美国地区的自然搜索流量为33100次。
3. KD值和竞争激烈程度：关键词“mobility scooters”的KD值为68.87%，竞争激烈程度为1，而关键词“electric wheelchair”的KD值为74.26%，竞争激烈程度略高于前者。这意味着在这两个关键词上获得较好的自然搜索排名可能会有一定的挑战。
4. 付费点击成本：关键词“mobility scooters”每次点击需要付费1.42美元，而关键词“electric wheelchair”每次点击需要付费2.31美元。这些较高的付费点击成本可能是由于这些关键词的竞争激烈程度和搜索结果总量较大所导致的。
在反向链接差异功能中，你可以输入你的域名和竞争对手的域名，SEMrush将比较两个域名之间的反向链接差异。你可以了解竞争对手独有的反向链接、共有的反向链接以及你自己独有的反向链接。通过反向链接差异分析，你可以发现竞争对手的链接优势和你自己的链接机会，帮助你制定外部链接建设策略。
看完了两个竞争对手的关键词差异分析，我们再来看一下这两个竞争对手网站的外链建设情况。如上图所示，我们的目标网站pridemobility.com网站拥有的外链数量明显要高于竞争对手网站。两者差距大概是10:1的样子。但是千万不要误会，不一定说外链数量多的网站就一定能够拥有更多的流量和更高的排名。
外链数量并不是唯一决定网站流量和排名的因素。如果一个网站拥有高质量的内容，即使外链数量较少，仍然有可能获得高流量和较高的排名。谷歌搜索引擎更关注的是网站的内容质量和用户喜好的优质内容。优质内容是吸引访问者和提升排名的关键。
外链建设的作用是为网站提供一定的权重传递和信任度。当一个网站获得来自众多外链源网站的链接时，搜索引擎会认为这些外链源网站对目标网站具有信任，并将这种信任传递给目标网站，提升其在搜索排名中的地位。
在外链建设中，你可以关注与你的产品高度相关的网站，不仅限于.edu和.org结尾的网站。你可以寻找与你的行业、产品或内容相关的网站，并努力获得来自这些网站的高质量外链。这样的外链可以为你的网站提供更有价值的信号，有助于提升网站的权威性和排名。
关键词概览功能可以帮助你了解与你的网站或产品相关的关键词的基本信息和指标。你可以输入一个关键词，SEMrush将提供该关键词的搜索量、竞争程度、相关关键词和搜索结果等信息。关键词概览还会显示该关键词的排名趋势和相关的广告活动。通过关键词概览，你可以快速了解一个关键词的潜力和竞争情况，帮助你制定关键词策略。
如上图所示，我们选取了该行业的一个热门关键词“mobility scooter”。该关键词在美国每月的自然搜索量为49.5k，而对应的谷歌搜索结果数为109M，这表明这个关键词的竞争非常激烈。
此外，该关键词的付费点击成本（CPC）和竞争度，单次付费点击该关键词需要支付1.16美元，竞争度为1，这意味着该关键词的竞争程度非常高。需要注意的是，不同国家和地区的CPC点击费用是不同的。
综合来看，关键词”mobility scooter”的竞争程度很高，竞争难度值集中在0.7到0.9之间。这意味着在优化该关键词的排名时，需要面对激烈的竞争，并且需要综合考虑自然搜索和付费点击的策略。
Keyword Magic Tool是SEMrush中一个强大的关键词研究工具。你可以输入一个关键词或一个关键词组合，SEMrush将提供与该关键词相关的大量关键词建议。这些关键词建议基于搜索量、竞争程度和相关性等指标进行排序。你还可以使用过滤器来进一步细化关键词结果，如搜索量范围、竞争程度、排除词等。通过Keyword Magic Tool，你可以发现与你的网站或产品相关的潜在关键词，帮助你优化网站内容和制定关键词策略。
Keyword Magic Tool(关键词魔法工具)分析的是当前美国地区的包含关键词”mobility scooter”相关的可选关键词有27263个，这些关键词的组合可以带来319350k的每月自然搜索流量。
关键词的选择不仅仅应考虑关键词参数比对，更重要的是要考虑关键词本身的含义和相关性。以排名第3的关键词”mobility scooter rental”为例，尽管它具有较高的潜在流量和相对较低的竞争度，但如果你的公司是制造工厂或贸易公司，那么使用这个关键词可能并不适合，因为它与”电动轮椅租赁”相关。
在选择关键词时，确保关键词与你的业务和产品相关，并能够吸引到你目标受众的搜索意图。关键词的选择应该与你的业务目标和定位相匹配，以确保吸引到有意向的访问者和潜在客户。
因此，在优化关键词排名和流量时，除了关注关键词的参数比对外，还需要综合考虑关键词的含义、相关性和与业务的匹配度。选择与你的业务相关的关键词，可以帮助你吸引到更有意向的访问者和潜在客户。
反向链接分析功能可以帮助你了解一个域名的反向链接情况。你可以输入一个域名，SEMrush将提供该域名的反向链接数量、来源域名、链接类型和链接质量等信息。通过反向链接分析，你可以了解你的竞争对手或其他相关网站的链接情况，从而找到外部链接的机会和策略。
如上图所示，我们首先看到的是pridemobility.com的权威评分（Authority Score）为53分，，该评分是SEMrush用于衡量网站整体质量和影响力的指标。权威评分基于反向链接数量、引荐域名数量、有机搜索流量等相关数据进行计算。
在权威评分中，引荐域名数量表示外部网站链接到pridemobility.com的数量，每个网站只计算一次。反向链接数量表示所有外部网站上指向pridemobility.com的链接总数。需要注意的是，在引荐域名数量和反向链接数量中，绿色数字表示近期新增的数量，红色数字表示近期丢失的数量。
引荐域名数量中丢失数量高于新增数量，这是一个需要关注的问题。丢失的引荐域名可能导致网站的外部链接减少，影响网站的权威性和排名。因此，外部链接的质量和相关性增加高质量的引荐域名，并维持与现有引荐域名的合作关系很重要。
上图左边是该目标网站做的外链源网站类型归类汇总，右边是外链的常用锚文本链接。该目标网站的外链建设工作看起来非常有效。根据左侧的数据显示，外链源网站类型主要集中在健康、医疗器械和辅助技术领域，其中占比最大的是”健康>医疗器械>辅助技术”这个类型的网站。这些网站类型在谷歌搜索引擎中被认为是YMYL（Your Money Your Life）类型的网站，因此对它们的要求比较严格。
其次是工商业类型的网站（business&industrial），以及针对残疾人和特殊需求的网站（People & Society > Disabled & Special Needs）。这些网站类型的占比达到了5%。另外，还有一些医疗健康类型的网站，如”Health > Health Conditions > Injury”和”Health > Medical Facilities & Services > Physical Therapy”。
目前，医疗健康类型的外链网站占比已经超过30%。而”mobility scooter”作为医疗辅助器械的类型与这些网站高度相关。这意味着这些外链可以为目标网站带来与其业务相关的流量，并提高网站在搜索引擎中的权威性和可信度。
上图左侧部分是外链源网站的权重分值，外链源网站的权重分值对于目标网站的权威性和排名具有重要影响。高权重域名的外链源网站可以为目标网站带来更高的权重和流量。根据统计结果，权重评分在50分以上的外链源网站占据了10%的份额，这说明目标网站的外链建设工作非常有效。
在外链类型和链接属性方面，文本类型的锚文本外链和图片外链占据了绝大部分，达到了99%的比例。其他类型如表格和框架的外链占比非常少。使用文本类型的锚文本外链是常见且有效的做法，因为它们简单明了，易于引导潜在消费者点击并访问目标网站。
关于链接属性标签，”follow”和”nofollow”表示外链源网站对于页面内的外链是否投予信任。”follow”表示信任该外链，可以传递一定的权重值，而”nofollow”表示不信任该外链，不传递权重值。可用看到”follow”属性的外链占据了总外链的70%，这是非常优秀的比例。
上图左侧是外链源网站的数量统计，右边是对外链总数量的统计。目标网站在2019年10月份开始出现外链源网站数量的剧烈下降，同时外链总数量也大幅减少。
这种外链建设工作的剧烈波动确实可能对网站的排名和流量产生负面影响。虽然具体原因需要进一步调查，但一般情况下，我们并不主动删除外链源网站和外链内容。因此，问题可能出现在外链源网站方面。
针对这种情况，你可以首先调查外链源网站的情况，了解为什么会出现集体性的大幅减少。可能的原因包括外链源网站的更新策略、网站维护或重定向的变更等。了解问题的根本原因对于解决外链数量下降的问题非常重要。
另外，你可以重新加大外链建设工作的强度，以弥补损失的部分。这包括寻找新的外链源网站、与现有外链源网站合作并增加外链数量等。确保外链的质量和相关性也非常重要。持续进行外链建设工作，增加外链数量和质量，有助于提升网站的权威性和排名。
Backlink Audit是SEMrush中的一个重要功能，用于审核和管理你的反向链接。通过Backlink Audit，你可以检查你的反向链接质量，发现低质量或有害的链接，并采取相应的措施进行清理或断开链接。这有助于维护你的网站的链接健康，并避免受到搜索引擎的惩罚。
上图我们看到目标网站的外链总数量是139k，而在分析中只涵盖了63426个外链，占总数量的不到一半。这是因为SEMrush工具只分析了你提交的3443个外链源网站中的每个网站的前500个外链。因此，平均每个外链源网站只有18.42个外链。
另外，分析结果显示有627个有害外链源网站和484个潜在有害域名，占比约为30%。需要注意的是，有些网站可能屏蔽了SEMrush和Ahrefs等分析工具对其数据和内容的抓取，因此上述占比数据仅作为大致参考。
为了更深入地了解这些存在问题的外链所在的网站，你可以点击查看完整的分析数据，并跳转到相应页面进行进一步的分析。对于存在问题的外链源网站和有害域名，你需要格外注意。建议在进行外链建设工作时，避免与这些有害的外链源网站和域名进行合作，以确保外链的质量和相关性。
上图中就是SEMrush工具抓取的它判断为有害外链的统计表的一部分。遇到这些垃圾外链我们有三种不同的办法去解决
第一种方法是点击垃圾外链右侧的”删除”按钮，然后点击”移至拒绝选项”。这样，SEMrush工具会请求谷歌忽略这些有害的反向链接。SEMrush会将所有需要谷歌忽略的反向链接放入同一个文件，并将其上传至谷歌的拒绝工具中。
第二种方法是点击”删除”按钮，然后点击”移至移除选项”。这样，SEMrush会将反向链接移除请求发送给这些垃圾外链的域名所有者。SEMrush会自动为您提供域名所有者的联系信息。
第三种方法是点击”保留”按钮，将这些有害外链移至”白名单选项”。前提是你确定这些链接完全无害，不会对目标网站产生负面影响。
Link Building Tool是SEMrush中的一个工具，用于帮助你进行链接建设。你可以输入你的域名和关键词，SEMrush将提供与你的网站相关的潜在链接机会。这些机会可能包括潜在的合作伙伴、目标网站和社交媒体平台等。通过Link Building Tool，你可以发现并建立与你的网站相关的高质量外部链接，提高你的网站在搜索结果中的排名。
点击页面底部的”添加竞争对手”按钮，输入你想要添加的竞争对手网站域名。SEMrush工具会自动为你添加一些竞争对手网站。
点击底部的绿色”开始Link Building”按钮，SEMrush工具会根据输入的关键词和竞争对手域名进行统计分析，并收集相关数据
当出现提示框时，点击”查看潜在机会”，SEMrush工具将列出潜在的高质量外链源网站列表，这些外链源网站与你的目标网站内容高度相关。
在上图中，SEMrush工具就给我们列出了潜在的高质量外链源网站列表，选择你感兴趣的外链源网站，并点击右侧的”至进行中”按钮，将其添加到待做外链的列表中。
我们选中第一个目标外链源网站“electricwheelchairsusa.com”，然后点击右边的“至进行中”按钮，这时候该外链源网站就被添加到我们待做外链的列表当中，如下图所示：
这时候我们就可以开始尝试联系该潜在外链源网站的站长或者所有者，看看对方是否乐意为我们创建一个外链。点击对应的蓝色”联系”按钮，页面跳转如下：
批量分析功能可以帮助你同时分析多个域名的链接情况。你可以输入多个域名，SEMrush将提供这些域名的链接数量、链接质量和链接类型等信息的汇总。通过批量分析，你可以比较多个竞争对手的链接情况，找到链接优势和机会，并制定相应的链接建设策略。
上图的左右两个区域原本是上下呈现的格式，为了便于说明我用ps做到了一张图表上。
左侧区域是用于输入目标网站域名的地方。建议选择在目标市场区域中核心关键词自然搜索排名靠前的网站作为竞争对手，并可以输入多达200个域名。
右侧区域是SEMrush分析工具提供的对应域名网站的外链统计分析结果。这些结果包括竞争对手网站的权重得分、外链数量、外链源网站数量、follow/nofollow属性标签数量以及外链的构成形式（如锚文本和图片）的具体数量和占比。如果你觉得查看这些数据比较繁琐，你可以将数据导出到电脑上，然后使用Excel等工具进行统计和分析。
这些数据和分析结果可以帮助你了解竞争对手的链接情况，为你的优化工作提供参考。你可以比较不同竞争对手之间的外链数量、质量和构成形式等因素，以制定更有效的链接建设策略。
排名跟踪没有特别要说的内容，主要是帮助你追踪你的关键词在搜索引擎结果中的排名。你可以输入关键词和域名，SEMrush将提供关键词的排名情况以及排名的变化趋势。通过排名跟踪，你可以了解你的网站在搜索引擎中的表现，并根据排名情况进行优化和调整。
以上是SEMrush工具的主要功能板块，通过这些功能，你可以获取关于竞争对手、关键词、链接和排名的重要数据，通过这些数据制定你的谷歌SEO优化策略，并提高在搜索引擎结果中的排名。记住，SEMrush是一个强大的辅助工具，但仍然需要结合对搜索引擎排名机制和用户需求的深入理解来实现最佳效果。
