什么是Niche(利基市场)？以及如何找到一个Niche（利基）产品

Niche（利基市场）选择是跨境电商中的关键问题之一。许多人在刚开始接触跨境电商时会面临选择产品的困扰。不知道应该卖什么产品，总是追逐热门产品，但这种方式往往会导致激烈的竞争和低利润。所以，为了避免这种困扰，选择一个利基市场是一个明智的选择。通过市场调研和数据分析工具，找到一个有潜在需求但尚未被充分满足的市场领域。这样可以避免与大型竞争对手直接竞争。

什么是Niche(利基市场)？

Niche（利基市场）是指一个相对小众但具有特定需求的市场细分。在利基市场中，产品或服务专门针对特定的目标群体，满足他们独特的需求或兴趣。这些目标群体通常是在大众市场中被忽视或没有得到充分满足的。

简单来说，Niche利基就是一个细分化竞争小需求大的市场方向。

利基市场的特点包括：

1. 小众目标受众：利基市场的目标受众是一个相对较小的群体，具有共同的特征、需求或兴趣。这些特点可以是年龄、性别、地理位置、特定行业、特殊爱好等。

2. 特定需求：利基市场的目标受众通常有特定的需求，这些需求在广泛市场中可能没有得到充分满足。

3. 较少竞争：由于利基市场的目标受众相对较小，竞争压力通常较低。

4. 更高的忠诚度：由于利基市场的产品或服务能够满足目标受众的特定需求，客户在此市场中通常更加忠诚。

5. 机会创新：利基市场通常存在着未被满足的需求，这为创新和新产品开发提供了机会。

通过专注于利基市场，创业者可以避免与大型竞争对手直接竞争，并在小众市场中建立起竞争优势。利基市场对于创业者和企业来说具有吸引力，因为它们提供了更少竞争和更高的成功潜力。

如何找到一个Niche（利基）产品

方法一：头脑风暴

认识自己，首先从兴趣、爱好、职业经历等等方面，头脑风暴自己对什么 Niche 感兴趣，一一记录下来。这将有助于你找到与自己相关的利基市场。并思考如何将其应用于潜在的利基市场。

比如，选择“冥币”这个小众 Niche 就是因为之前我接触过这款产品，并通过数据调研工具分析知道竞争并不是很激烈。

方法二： Amazon 产品类目

通过 Amazon 的产品类目来找 NICHE。我们可以拿这份产品类目表做很多事情，且这里面的每一个细分都是一个大市场。如果你懂一点技术，写一个脚本通过使用关键字研究工具（SEMrush、谷歌关键词规划师等这类调研工具很多）批量查找那些竞争低、需求大的Niche（利基）产品。如有需要 Amazon 的这份产品类目表请看《如何通过 Amazon 的产品目录来找 NICHE（利基市场）》。

方法三：网站市场

通过观察市场需求，我是从网站买卖平台上，在上面发现正在交易的网站，记录下那些你感兴趣的 Niche，比如 Flippa。Flippa 是一个网站交易平台，所以网站的交易数据也从侧面给我们提供了那些有利润的利基市场的信息。

第一步便是便是过滤信息，我个人比较喜欢下面的这种过滤方式。

通过以上的信息筛选，我可以发现很多有利润的站点信息，比如像下面这个网站。通过这样的简单筛选，我便知道这样的站点有利润，接下来要做的便是直接去复制这样的站点对吧。

方法四：联盟网络

通过Affiliate Networks（联盟营销平台），浏览联盟营销平台，看看那些热门的 Offer 有哪些，记录下你感兴趣的。

类型的联盟有：

1. https://www.clickbank.com/
2. https://www.shareasale.com/info/
3. https://www.avantlink.com/
4. https://www.linkconnector.com/
5. https://www.awin.com/us
6. https://www.cj.com/
7. https://www.flexoffers.com/
8. https://www.pepperjam.com/

方法五：推广链接反查

通过推广链接反查，获取到某个联盟营销的推广链接，去反查根域名，看看其 Referring Domains，发现正在推广的网站例如：亚马逊联盟的根域名都是 https://amzn.to/，那我使用数据分析工具来分析下这个域名。通过数据我们可以发现这个网址有 22 亿条外链。也就说明，全网至少有 22 亿条亚马逊联盟商品的推荐。

进一步点击”Backlinks”，了解这22亿条链接来自哪些网站。在左侧的”Referring Domains”栏目中，我看到了数字”812K”。这里我顺便解释一下”Referring Domains”和”Backlinks”之间的区别。

“Referring Domains”指的是反向链接的来源域名地址，也可以称为引荐域名或引用域名。而”Backlinks”则是指反向链接，即其他网站对自己网站的链接。一个网站可以有很多反向链接，但只有一个引荐域名。

通过观察图表，发现”Referring Domains”的数量基本上等同于全网所有做亚马逊联盟营销的网站数量。这意味着我轻松地获取到了全网所有做亚马逊联盟营销的站点信息，数量接近82万个。

接下来的问题是如何处理这么多数据。手工逐个浏览这82万个网站是不现实的。因此，可以尝试使用技术手段来批量采集这些网站的信息。

我的思路是通过爬虫技术抓取这些网站的标题、描述、关键词等基础信息，并建立一个综合的网站数据库。然后，可以根据网站的重要程度优先级逐个浏览，或者通过关键词筛选出我感兴趣的产品。

玩法很多，重要的是思路。

利基市场示例

为了帮助大家选择利基市场，这里给大家实操一个NICHE案例。当然，这只是一些例子，你可以根据自己的兴趣和市场调研来选择适合自己的利基市场。

这个 NICHE 是：ramen subscription box，中文直译过来就是拉面订购盒。我深入搜索后发现，这个市场与超市里销售的桶装方便面非常相似。

正是因为这种相似性，我更加坚定了通过数据挖掘来选择市场的重要性。通过数据，发现一个与我既定生活环境截然不同的世界。就像几年前亚马逊上爆红的游泳池清洗刷一样，在我们的生活习惯中可能用不到，但在欧美的生活习惯中却是必需品。不同的用户群体有着不同的生活环境，我们需要学会挖掘和利用这样的文化差异来发现商机。

因此，我利用数据挖掘工具进行了市场调研。通过查询，我发现”ramen subscription box”这个关键词每个月全球搜索量约为1000次，其中大部分集中在美国。关键词的难度并不高，仅为18%，适合新手入门。此外，这个关键词属于商业性关键词，具有一定的商业潜力。

除了主要关键词外，与该关键词相关的变体关键词的总搜索量也超过1000次，而且这些关键词KD%的排名难度都比较低。这对于没有经验但想要进入NICHE内容站点的人来说非常适合。

另外，我还对搜索结果的竞争对手进行了分析。令人惊讶的是，其中两个网站根本没有任何外部链接，却分别排在第三和第七名。这表明该NICHE市场几乎没有竞争难度。

综上所述，通过数据挖掘，我们发现了拉面订购盒市场的潜力。尽管与超市的桶装方便面相似，但通过挖掘文化差异和利用数据分析工具，我们可以找到商机并在这个市场中建立自己的内容站点。这个市场具有一定的搜索量和商业潜力，并且竞争对手相对较少，为我们提供了一个适合入门的机会。

总结

利基市场是一个小而美的商业机会，对于创业者而言具有极大吸引力。要在利基市场中获利，首先需要找到一个有足够需求但竞争相对较少的利基市场。接下来，了解客户需求并提供针对性的产品和服务至关重要。此外，建立专业知识和声誉，以及创造品牌形象也是必不可少的步骤。在利基市场中，品牌形象的建立和社交媒体的有效利用也是至关重要的，从而实现更高的利润率。